一月份的工作个人总结

时间:2024-02-28 14:20:13
一月份的工作个人总结

一月份的工作个人总结

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,让我们一起认真地写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢?以下是小编为大家收集的一月份的工作个人总结,欢迎阅读与收藏。

一月份的工作个人总结1

今年冬天,我们迎来了第一场雪,这场雪的到来也告诉我们一月已经悄然结束。

回首这个月,可以说一月是单调乏味的,因为它没有了形形色色的活动;也可以说一月是兵荒马乱的,新课、复习、考试、讲题…….一项一项活动接踵而来,每天都是奔波在教室、办公室两点一线,对于这个月,我只能用两个字总结,那就是——忙碌。

一月是忙碌的,学生刚刚从元旦欢庆的氛围中回到学校,就要马不停蹄的进入最后的复习冲刺,而我们老师,更要比学生更早的进入到复习准备中。认真说起来,期末复习会比讲授新课更困难,一方面是学生的原因,另一方面,则是复习本身的要求。

就学生来说,已经学过的旧知识对他们而言已经没有吸引力,所以要求我们老师要具有更好的课堂掌控能力和语言表达能力,只有教师将课堂管理好,把复习课进行的有声有色才会有更高效率。就复习本身而言,它是对学过知识的一种融会贯通,既要随时掌握重点,又要时时刻刻将知识绘声绘色的讲授给学生。

一月是忙碌的,由于各项工作都进入尾声,反而会比平时更忙,一直到最后几天,每天重复最多的就是做卷子、讲卷子,老师和学生的精力都快要 ……此处隐藏5567个字……了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。

外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法:第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么:

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,价格的定位为什么是这样,原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

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